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监督服务

  有些增量品类的销售需要慢慢养成店员的推荐习惯,一般要2~3个月才能形成,期间,店长、督导人员要了解执行情况并奖励销售店员,让销售企业产品慢慢成为每个店员的工作习惯,这样单品突破不但容易成功,且在突破期过后能够“成活”并沉淀下来,从而带动这个品类的长期增长。苏州华葆药业股份有限公司要求业务人员做好连锁的客情维护,实时跟踪店长和督导部门,使其加强对门店黄金单品的跟踪力度。从而使店员形成了销售习惯,该黄金单品的市场也就形成了。

  在执行时,他们还可通过PK群或者单品突破群来做跟踪分享和晒单活动,以激励士气和传播销售技巧。各突破群/小组要每周总结进展,提出改进方向,跟踪是否执行到位。


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